Руководителя страхового отдела:
Руководитель страхового отдела –организует и контролирует розничные и корпоративные продажи, мероприятия по оперативному маркетингу, проводит переговоры с партнерами и корпоративными клиентами Территориального подразделения, обеспечивает качественный состав агентов и организацию их работы в целях выполнения планового объёма продаж и других бизнес – показателей Территориального подразделения.
Основные обязанности и сферы ответственности:
Обеспечение и внедрение системы корпоративных и розничных продаж в. Территориального подразделения.
1. Организация процесса корпоративных и розничных продаж Территориального подразделения.
2. Организация инфраструктуры продаж в соответствии с утвержденными показателями.
3. Планирование и реализация мероприятий, направленных на увеличение объёма продаж.
4. Ведение переговоров для осуществления прямых продаж корпоративными клиентами Территориального подразделения.
5. Ведение переговоров о сотрудничестве с партнёрами Территориального подразделения.
Анализ и формирование плановых показателей и отчетность.
o Участие в разработке годовых финансовых и бизнес – планов Территориального подразделения в части, относящейся к компетенции Руководителя Территориального подразделения в разбивке по видам страхования, каналам продаж, и отчетным периодам – кварталам.
o Установление плановых показателей работникам по направлениям продаж Территориального подразделения Филиала в разбивке по видам страхования, каналам продаж, и отчетным периодам – кварталам (объёмы продаж количество договоров и т. д.)
o Анализ деятельности работников направлений продаж и всего Территориального подразделения в части достижения установленных показателей.
o Подготовка и представление отчетности по Территориальному подразделению в форме и порядке, установленном Филиалом.
Оперативный маркетинг.
1. Организация мониторинга, исследований и анализа регионального страхового рынка, закрепленного за подчинённым Территориальным подразделением.
2. Обеспечение отслеживания появления новых участников страхового бизнеса на локальном рынке.
Организация бухгалтерского и операционного учета.
1. Обеспечение проведения сверок данных операционного и бухгалтерского учета.
2. Обеспечение осуществления операций с денежными средствами и денежными документами.
3. Обеспечение отражения операций по движению денежных средств в кассе Филиала и на счетах бухгалтерского учета.
Ответственность за:
За сохранение конфиденциальной информации и сведений, составляющих коммерческую тайну Филиала.
За достоверность и своевременность представляемой информации и отчетности в Дирекцию Филиала.
За своевременность доведения приказов и распоряжений Директора Филиала до подчиненных работников Территориального подразделения.
Права:
Участвовать в разработке финансовых и бизнес – планов Территориального подразделения.
Запрашивать необходимые ресурсы и условия для развития продаж у своего руководства.
Должностные спецификации (квалификационные требования):
1. Среднее профессиональное образование;
2. Опыт работ по организации процесса продаж от 3-х лет.
3. Навыки: Ведение переговоров, ведение нескольких проектов одновременно, публичных выступлений.
4. Базовые знания: в области финансов, маркетинга, трудового законодательства, законодательных и нормативных, правовых актов, постановлений, распоряжений, приказов, касающихся продаж страховых услуг.
5. Экспертные знания: принципов управления продажами, технологий организации продаж.
Агент страхового отдела.
Главной и ключевой фигурой, приводящей в движение механизм продаж страховых полисов, был и остается страховой агент. В соответствии со ст. 8 Закона Российской Федерации «О страховании» страховыми агентами являются физические или юридические лица, действующие от имени страховщика и по его поручению в соответствии с предоставленными полномочиями.
На практике страховой агент — это, как правило, сотрудник страховой компании, который получает комиссионное вознаграждение за сбор страховых взносов и обслуживание страхователей на основании заключенного договора(контракта).
Полезные статьи:
Система
ипотечного кредитования как инструмент преодоления кризисных явлений
Ипотечное кредитование выступает существенным фактором экономического и социального развития страны. Его роль становится особенно заметной для страны в период выхода из экономического кризиса. Для постоянного роста совокупного производства, и, следовательно, совокупного дохода и совокупного потребл ...
Анализ пассивных операций банков
второго уровня Республики Казахстан
С помощью пассивных операций банки формируют свои ресурсы. Суть их состоит в привлечении различных видов вкладов, получении кредитов от других банков, эмиссии собственных ценных бумаг, а также проведении иных операций, в результате которых увеличиваются банковские ресурсы. Исторически пассивные опе ...
Функции банковского права
В науке понятие «функция» употребляется в самых различных значениях. В математике под функцией понимается зависимая переменная величина, т. е. величина, изменяющаяся по мере изменения другой величины, называемой аргументом. В биологии - это специфическая деятельность органа и организма (функция рук ...